Il concetto di scalabilità
Qual è una delle cose più fighe che hanno i business Internet, “quasi” per definizione?
Semplice: la scalabilità.
Che vuol dire scalabilità?
In poche parole: significa che quando ottieni un profitto nel piccolo, ti basta aumentare gli investimenti e moltiplichi lo stesso profitto e arrivi a un termine più grande.
Come capire, in modo immediato, se il tuo business è scalabile o no?
In gergo si dice “scali il tuo business”.
Ti faccio un esempio: un tabaccaio non è un business scalabile facilmente.
Perché il tuo tabaccaio ad un certo punto, se fai tutto bene, lo riempi.
E dopo che l’hai riempito, devi aprirne un altro tabaccaio , il che comporta un sacco di casini.
Un business come Spotify, invece, è potenzialmente scalabile.
Che io abbia 1.000 o 100.000 clienti, la difficoltà è PIÙ’ O MENO è la stessa.
D’altra parte, me lo diceva un caro amico imprenditore nell’immobiliare in Svizzera
(uno che costruisce i QUARTIERI, non gli appartamenti), lui mi disse:
“beh, il tempo che dedico nella mia giornata è sempre quello.
A questo punto mi conviene dedicarmi a fare ciò che mi fa ottenere il massimo del profitto per il tempo che dedico”.
Ecco, questo è un esempio di atteggiamento imprenditoriale ben sviluppato.
Nel mio caso il concetto di scalabilità è un elemento imprescindibile quando valuto una nuova possibilità di fare business.
Tutto quello che faccio lo faccio sempre in ottica scalabile, e così dovresti fare anche tu.
Dunque, anche se ragionandoci in termini di resa oraria era ottimo, non mi piaceva come filosofia.
Quindi, quali sono i business scalabili e quali no?
Beh, premesso che non esiste un vero business NON scalabile in senso assoluto, perché più o meno tutti i business sono potenzialmente scalabili, certo qualcuno è più facilmente scalabile di altri, una buona domanda che dovresti porre alla tua mente imprenditoriale è questa: “ciò che ho in mente di fare, o il modo in cui sto facendo le cose, è facilmente scalabile oppure no?”
Ti faccio qualche esempio: la formazione in aula è facilmente scalabile (più persone in aula, più o meno stessa difficoltà).
Il coaching non è facilmente scalabile: per scalare devi assumere altri coach, però poi i clienti vogliono te e non loro, e così via.
La consulenza non è facilmente scalabile: stesso motivo, uno viene da te e vuole che sia tu il consulente, non un tuo collaboratore.
In linea di principio la discriminante è questa.
Quando un business è “uno a molti”, è più facilmente scalabile.
Quando è “uno a uno”, è meno facilmente scalabile.
Semplice no?
Perciò, quando io produco una cosa che può essere fruita contemporaneamente da più persone, come un LIBRO ad esempio, è per definizione più facilmente scalabile rispetto alle situazioni “uno a uno”.
Dunque, se oggi stai lavorando in un business e ti rendi conto che non è impostato in modo scalabile… ragionaci sopra.
